#5月财经新势力#

上周末，一张开盘现场图刷爆了深圳地产圈。

宝安越秀潮樾府开盘卖了171套，去化率超96%，吸金11.6亿，成绩优异，给近期沉寂的楼市打了一针鸡血，深圳购买力还在！

▲潮樾府开盘现场，图源朋友圈

而潮樾府的火热，从前期的认筹数据就能推测，本次推出的178套住宅，吸引了319批客户认筹，认筹比1：1.79，也是今年西部楼市比较好的认筹成绩，最终的高去化率也不难理解。

再回过头看，这几天的深圳新房进入集中推盘期，厮杀的相当激烈。

5月24日-5月31日，短短8天就有9个项目相继开盘，供应住宅约3533套！

*仅供参考，具体以开发商最终公布为准

从名单来看，除了不同片区之间的竞争，甚至同一片区，紧挨着的两个项目先后拿证开盘，势必要进行一场贴身肉搏！

01.

新盘大混战

为去化，开发商拼了！

“要去化，先降价”

为了抢客，各大开发商可谓煞费苦心，给出了各式各样的开盘促销手段。

1、不打折，直接送装修、大礼包。

例如，去化超96%的潮樾府，除了毛坯备案价卖、送简装之外，开盘期间还给出了3重大礼：

1、认筹期间9.9元送一年停车费；

2、冻资送一年物管费；

3、开盘当天签到送500元伴手礼。

2、直接打折、降价。

相比之下，直接甩出折扣的更多，有不少项目还附送家电、大礼包等，甚至10万+/㎡的豪宅也加入混战。

例如，福田均价10.71万/㎡的湾尚骏玺家园，开盘诚意客户最低88折。

要知道，按规定，深圳楼盘售价不得高于或者低于备案价的15%，这个折扣很有诚意！

再看宝安的云海臻府，开盘送简装，准签给出3个99折，最终卖了200+套，吸金约12.9亿！

宝安的璟荟名庭，其备案单价最低约3.78万/㎡起，2房总价约258万起，相当于拿着龙岗、坪山的预算，买了宝安一套房，门槛很低！不仅如此，开盘期间还推出了“99折+赠送1年物业管理费”等活动。

再看龙岗的名居山河里，折后单价约4万/平起；坪山石井的两个新盘同样打的火热。

其中，25日开盘的华润紫樾润府，开盘92折，折后总价约220万起，开盘送家电、家装大礼包等。

预计31日开盘的天健和悦府也不甘示弱，推出开盘折扣低至89折。

3、开盘前，折扣还在加码！

此外，有楼盘在开盘前还在不断加码折扣力度。

宝安的云上润府，将原本9.9*9.9*9.8折，升级为9.8*9.8*9.8再送大礼包，最终开盘去化约200+套。

▲图源：壹地产粉丝群

南山蛇口的四海臻邸，均价约11.2万/㎡，直接做了两版价格减免，折扣升级力度很大。

具体来看，项目在I深圳登记冻资、认购、签约等三个环节均可享受总价减免，第一版方案是，约90㎡户型最高可减免20万，约117㎡户型最高可减24万！

升级后，约90㎡户型最高减63万、约117㎡户型最高减85万！最终吸引约112批客户入围，入围比例约1:0.93，销售情况暂未对外公布。

▲图源：朋友圈

综上，无论是中心区的豪宅还是刚需盘，为了去化，越来越多的开发商选择以价换量，将准入门槛一降再降。

尤其对于刚需而言，现在进场还是比较划算的，过去买东部的预算，如今也能在西部上车，选择范围也更大了！

02.

明星造势、无人机表演

多个楼盘提前预热

除了目前集中入市的这波新房，后面还有不少楼盘虎视眈眈，最近都相继开展了营销动作。

从近期一些楼盘的活动来看，今年很多房企的营销预算明显增加了。

除了常规的广告投放、媒体发声、线下发布会、论坛等活动，为了吸引更多关注，也有部分楼盘邀请明星到场演出，有的甚至搞起了无人机表演、摄影大赛等。

据不完全统计，近期参与深圳楼盘活动的明星有：谭晶、金莎、吉克隽逸、王心凌、李克勤等，参与项目包括深业云海湾、和荣西湾、鸿荣源·珈誉府等。

在沙井新盘——鸿荣源·珈誉府的一场活动中，嘉宾王心凌的现场演出意外爆火，迅速冲上各大社交平台热搜榜，网友持续讨论了近一周！

此举也很快为该楼盘及开发商在网上打响了知名度。

鸿荣源趁热打铁，在展厅开放前推出了扫码抽奖活动，礼品包括明星签名照、抱枕、戴森三件套等，充分发挥“明星效应”。

▲图源：朋友圈

据自媒体爆料，项目展示中心开放当天，就吸引了数千批客户涌入，周末两天吸引了约3000人到访，现场人潮汹涌！可见，这波明星造势相当成功。

▲图源：项目官微

此外，龙华的新盘悦见倾湖另辟蹊径，最近正筹划一场无人机灯光秀，届时将给市民带来一场视觉盛宴。

除了灯光秀，同步举行的还有“龙华摄影大赛”，从这次的摄影作品参赛要求来看，并不拘泥于项目本身，而是将范围扩大到整个龙华，很有格局！

▲图源：朋友圈

而且这次“龙华摄影大赛”的奖项设置也相当丰厚，加上无人机演出，直接将期待值拉满。

这些楼盘尚未入市，前期的预热宣传都如此卖力，后续更值得期待。

当然，买房人最终能落定签约的，大都是经过深思熟虑，与自己需求预算较为匹配的项目，比如刚需、改善客看重性价比，而豪宅客户更在意稀缺资源、圈层、投资价值等。

不过，在市场极度内卷之下，要想卖得好，除了宣传和让利，用心做好自己的产品才是根本。

03.

新房去化压力不小

谁在进场买房？

当前，各大开发商为了引流、抢客，不得不放低姿态，打起价格战、舆论战。

这是因为，新盘面临的不仅是供应的井喷，买房人心态的变化，还有购房需求被分流的现实。

比如，二手市场笋盘增多，消化了部分需求；加上可售安居房、人才房市场消耗了一批购房名额，短期内对部分刚需盘带来冲击。

此外，近年来交付的网红盘维权不断，也极大的伤害了买房人对开发商的信任，因而目前整体市场情绪不佳。

不过，从这几个新盘去化来看，表现尚可，尤其潮樾府的好成绩，让我们相信，只要开发商扎实做好产品，市场并不缺购买力。

最近，在小红书等平台上，我们也经常能见到深圳人买房上车的分享帖，大都是真实的买房人。

那么，当前，是谁在深圳买房呢？有资深的中介人员给出了回答：

一是为孩子上学买房的家长，最近恰逢深圳中小学报名申请的关键阶段，一些有学校概念的房子成交很明显，还出现了上涨。

二是准备置换的群体，前期积累了一定的资金基础，想进入核心区享受生活。比如，有已经用完学位的深圳家长，老房子出手后，很快就锁定了中心区的大房子。

三是新婚夫妻和二胎、三胎家庭，他们的买房、换房需求都比较迫切。

当然，还也有少部分投资客，他们在快速搜罗全市低价笋盘，低价买入，例如有业主着急用钱，连续几番降价后，最终被投资客买走。

有过理财或炒股经验的都知道，大部分人很难买在最低点，真正的抄底很难，买房的逻辑同样如此。

最后提醒大家，如果现阶段有迫切的购房需求和相对充裕的资金，看到比较合适的房子，该出手时就出手，不要被短期的市场情绪影响。

*注：各项目信息及认筹、开盘去化情况，参考自各大楼盘官微及已出街海报，具体情况以开发商最终数据公布为准。

转载自头条号：深圳壹地产。（侵删）